Une formation de réputation mondiale
"Exceptionnel.
Inestimable. Révélateur"
C'est ce que nos clients disent de
nous - en leurs propres termes.
Scotwork dispense ses services de
formation et de consultance dans 31 bureaux répartis par le monde.
Nous pouvons animer nos formations pratiquement partout dans le
monde en 17 langues différentes.
Vous pourrez toujours trouver la
théorie dans les livres ; Vous ne développerez vos
aptitudes qu'en pratiquant . Notre stage
«Techniques de Négociation» est basé sur l'acquisition des
bons réflexes en négociation ; les participants découvrent leur
niveau de compétences en cours de négociation, nous leur
apprendrons ensuite à améliorer les bons comportements et éviter
les mauvais afin d'obtenir un meilleur résultat, en phase
avec leurs intérêts.
Nous fournissons à nos participants
une sorte de carte de la négociation, un canevas
en 8 étapes qui compose la nature apparemment chaotique de
n'importe quelle négociation. On leur enseigne ensuite les
différentes pratiques, techniques, compétences et comportements
leur permettant de parcourir cette carte avec aisance et
résultats.
Durant les cours nous utilisons
largement la technique des « Cas pratiques », impliquant
les participants pendant 80 - 85% du temps de stage dans une série
d'exercices réalistes associés à 15-20% de théorie sur les 8 étapes
de la négociation. Nous avons développé une collection de cas
pratiques qui mettent en exergue la majorité des conflits
de négociation actuels. Les participants
sont alors amenés à négocier en temps réel devant les caméras.
L'équipe didactique peut ainsi suggérer d'autres alternatives,
stratégies ou options plus adaptées et les appliquer à des
situations réelles que pourraient rencontrer les
participants dans leur environnement professionnel.
Un de nos facteurs de réussite est
le succès avec lequel nos stagiaires appliquent au quotidien les
nouveaux réflexes et les techniques acquises au cours de notre
formation. Les statistiques montrent que, non seulement les
participants utilisent ces techniques, mais ils continuent à les
appliquer suite aux meilleurs résultats qu'elles
génèrent. L'objectif du stage est que les participants réussissent
à appliquer ces techniques dans leur propre environnement
professionnel, et ceci d'une manière durable. Nos études
démontrent que les participants continuent à appliquer ces
techniques car ils leur apportent des résultats concrets. Un
sondage adressé six mois après le stage aux responsables
hiérarchiques des participants, révèle que 50% des personnes
interrogées constatent que les bénéfices obtenus depuis leur
formation continuent à s'accroître.
Appuyez sur le lien « downloaden »
ci-dessous pour lire notre brochure.
Nous sommes convaincus que les
compétences sont ingérées de manière durable si leur
apprentissage se fait dans un environnement où les méthodes
didactiques sont facilement mémorables, immédiatement applicables
et divertissantes. Nous atteignons ce résultat par l'application
d'une structure sous-jacente de toute négociation simple et
unique, par l'utilisation de supports visuels forts agrémentés
d'anecdotes marquantes, par l'utilisation intensive
d'enregistrements vidéos des exercices filmés et l'analyse
approfondie de ceux-ci en séance.
"Une des formations les plus pratiques et les plus immédiatement
applicable que j'aie suivie !"
Cameron Tully, Production Manager,
Coca-Cola
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